Presentare e Vendere le Idee

Hai un'idea forte. Ma sai come raccontarla?

Hai lavorato per giorni, hai trovato la soluzione perfetta per il cliente. Sei convinto. Poi arriva il momento della presentazione e qualcosa va storto. Sguardi persi, domande che ti spiazzano, e alla fine la classica frase: "Interessante, ci dobbiamo pensare". Un'idea geniale, se presentata male, muore sul nascere. Saper vendere un progetto è un'abilità tanto importante quanto saperlo creare.

Questo corso è pensato per darti gli strumenti per presentare le tue idee con sicurezza e portarti a casa il risultato. Non si tratta di imparare a fare i venditori aggressivi, ma di imparare a costruire un racconto che affascina, convince e rassicura il cliente. Ti insegneremo a parlare la sua lingua e a fargli vedere il valore del tuo lavoro, non solo la creatività.

Preparati a non sentirti più dire 'ci pensiamo':

• Costruire una narrazione: Una buona presentazione non è una lista di slide, è una storia. Imparerai a strutturare il tuo discorso con un inizio, uno sviluppo e una fine che portino il cliente esattamente dove vuoi tu.
• Parlare semplice, non banale: Basta con i termini tecnici da addetti ai lavori. Ti insegneremo a spiegare concetti complessi in modo chiaro, diretto e interessante per chi non è del mestiere.
• Gestire le obiezioni: "Costa troppo", "Non sono convinto", "Il mio concorrente fa diversamente". Vedremo come anticipare le critiche e preparare risposte intelligenti che trasformano un dubbio in un punto di forza.
• La sicurezza prima di tutto: Lavoreremo sulla postura, sul tono di voce e su come gestire l'ansia da presentazione, per apparire sempre calmo e preparato, anche di fronte a un pubblico difficile.

L'obiettivo è trasformare le tue presentazioni da un esame da superare a un'opportunità per rafforzare la fiducia con il cliente. Imparerai a guidare la conversazione e a far sì che il "sì" sia la conclusione più logica e naturale.