Presentare e Vendere le Idee

L'idea migliore, presentata male, perde.

Hai trovato l'idea perfetta. È intelligente, creativa, risolve il problema del cliente. Il team è carico. Ma ora arriva il momento più difficile: presentarla. È qui che tanti progetti si incagliano. Una presentazione noiosa, poco chiara o insicura può affossare anche l'idea più geniale. Non basta avere ragione, bisogna essere convincenti.

Questo corso non ti insegna a usare PowerPoint meglio. Ti insegna a costruire una narrazione. A trasformare la tua proposta in una storia che il cliente vuole ascoltare, che capisce e che alla fine sposa. Lavoriamo sulla struttura della presentazione, su come spiegare le tue scelte e, soprattutto, su come anticipare e gestire le obiezioni. L'obiettivo è semplice: non subire la riunione, ma guidarla.

Cosa impari per convincere i clienti:

• La struttura che funziona: Dall'inizio che cattura l'attenzione, alla spiegazione della logica, fino alla chiusura che chiede un'azione chiara.
• Gestire le obiezioni: Come rispondere con calma e sicurezza a frasi come "non mi convince", "ci devo pensare" o "mio nipote con Photoshop fa di meglio".
• Parlare il linguaggio del cliente: Smettere di usare termini tecnici da addetti ai lavori e iniziare a parlare di risultati e benefici che interessano a chi paga.
• Presentare con sicurezza: Tecniche pratiche di comunicazione e linguaggio del corpo per apparire calmo e preparato, anche se dentro di te hai l'ansia.

Uscirai dalla sala riunioni non con la speranza di essere stato capito, ma con la certezza di esserti spiegato bene. E con molte più probabilità di aver ottenuto un "sì". Meno presentazioni da rifare da capo, più progetti che vanno in porto.